C06 Дней до конца кампании: 16 каталога

Прямые продажи — метод активных продаж

Что такое метод прямых продаж

Наличие у товара большого количества аналогов требует применения активных мероприятий для увеличения сбыта. Наша компания осуществляет регистрацию представителей бренда AVON, позволяя агентам заняться прямыми продажами торговой марки. Сущность мероприятия по активному сбыту продукции осветит данный материал.

Прямые продажи

Важно знать

Прямые продажи представляют собой визит лица, реализующего товар, на территорию клиента. Консультант имеет при себе образцы всех наименований торговой линейки и демонстрирует их свойства покупателю. Процесс коммуникации с потребителем осуществляется таким образом, чтобы передаваемая информация предоставляла пользу клиенту, вызывая у него неподдельный интерес. В ходе общения с покупателем продавец должен изучить особенности его поведения и постараться выявить вкусовые предпочтения. В процессе презентации между консультантом и потребителем устанавливаются доверительные отношения, стимулирующие клиента приобрести товар. Процесс проходит в непринужденной атмосфере и сопровождается комплиментами торговца в адрес покупателя. Весомым преимуществом прямых продаж является предоставление клиенту возможности испытать образцы предлагаемых товаров. Для того чтобы мероприятие по увеличению сбыта было успешным, следует соблюдать алгоритм действий, включающий в себя 5 пунктов.

Первым этапом становится приветствие, в ходе которого консультант должен вызвать интерес у покупателя и обеспечить уважительное отношение клиента к себе. Далее необходимо озвучить цель своего визита, и создать впечатление эксперта, призванием которого является предоставление помощи потребителям. Затем следует осуществить презентацию товаров, четко обозначив ключевые тезисы, уложившись в 10 минут. В случае несоблюдения консультантом лимита времени, клиент потеряет способность слушать сосредоточенно. После презентации следует озвучить цену продукции, и если стоимость товара вызывает у покупателя сомнения, необходимо подчеркнуть многофункциональность реализуемых изделий. Финишным этапом прямых продаж является заключение сделки, после которого консультанту рекомендуется поздравить потребителя с приобретением и завершить контакт на мажорной ноте. Граждане, ознакомившиеся с тонкостями прямых продаж, могут пройти регистрацию в представительстве AVON в России и начать путь к успешному ведению бизнеса.

Чтобы всегда быть в курсе всех событий и новостей компании Avon, рекомендуем подписаться на шашу рассылку новостей.

Подпишитесь на наши лучшие предложения!


Политика конфиденциальности